2月，专注于创新与突破技术研究的英国博安咨询集团（PA Consulting Group）发布了《利用数字技术驱动农业变革》咨询报告，分析了数字农业市场的发展与竞争趋势。报告提出农业技术公司欲在新兴数字农业经济中获得竞争优势，需关注以下5个方面的工作。
1、关注智能数据的整合
数字技术对农业的价值在于智能数据的创建和整合，但是许多农业公司只关注数据链的其中一部分。有关农作物生长的大量数据很容易获得，数据搜集的挑战业已解决，数据本身不会成为农业公司的差异化因素。如果要创造价值，公司必须聚合多层信息数据，并应用正确的算法来获得新的见解。其关键是从数据获取到分析再到决策支持的关联。但目前，这种数据整合很少，许多农业公司只关注数据链的一部分。为了提供农民所需的综合解决方案，公司必须开展合作并考虑以下策略：①建立合作以确保数据的获取，并考虑多种数据来源以获得足够多及正确的原始数据来做出明智决策；②关注农业方案的分析和决策支持部分，这是企业保持可持续竞争优势的途径；③确定企业如何获得分析和决策支持能力，需要选择是通过自行开展研发还是收购相关技术来获取。
2、通过合作抢占数字农业技术的市场机遇
主要农业科技公司和机械设备公司正努力获取有助于抓住数字农业机遇的新能力，如数据科学、数据挖掘、应用程序开发、客户体验计划、系统集成、方案架构和电子商务等。不同类型的公司正以不同的方式应对挑战。机器设备公司利用现有的平台、GPS数据以及与农民的接触与互补企业形成合作伙伴关系；农业科技公司也正与大型企业建立合作关系，但他们更倾向于收购较小的公司来获取相关技术。各公司想要抢占数字农业技术的市场机会，合作势在必行，否则将被抛在后面。
3、致力于构建具有主导地位的数字农业技术平台
所有成熟的公司都为农民提供了数字平台，一些公司如孟山都等，已经将他们的平台向第三方服务提供商开放。在数字农业技术革命的早期阶段，吸引了最多用户的平台很可能会成为主流。平台拥有的用户越多，就越可能吸引其他公司为其提供服务和技术。目前具有主导地位的数字农业技术平台尚未形成，竞争仍在继续，但孟山都遥遥领先。孟山都的Climate FieldView平台已经吸引了超过10万用户，覆盖面积超过1.2亿英亩；紧随其后的是杜邦的Encirca平台，现在覆盖的面积约7500万英亩。最终，平台用户群的规模将决定其价值。这意味着平台所有者应该大胆投资吸引用户，不排除免费提供服务的可能性，并将传统的关键绩效指标调整为长期投资回报。
4、明确可持续的盈利模式
许多初创公司和科技公司使用了各种各样的盈利模式，包括订阅、按次付费和按面积付费模式、以及基于交易的模式和纯粹的硬件购买模式。然而有75％的初创公司和科技公司没有明显的可持续的盈利模式。其网站上大多说明了他们想要完成什么以及可提供什么，但是关于如何购买产品、服务或者其成本的信息则没有或非常少。
5、制定合理的生存计划
进入市场的新数字农业公司的数量在2015年达到顶峰。随着市场的饱和，新进入者的数量减少，公司间正在经历一波整合。Granular、ZedX和Descartes Labs等几家著名公司已经分别被大型公司如杜邦、巴斯夫和嘉吉等兼并。当前的市场整合趋势意味着初创公司和技术公司需要制定合理的生存计划。创业公司和技术公司如要生存，必须要解决以下几个关键问题：①单独提供利基产品，还是融入由老牌玩家开发的集成系统；②如果单独提供利基产品，谁将是产品和服务的买家，具体业务和盈利模式是什么；③如果寻求投资，哪种类型的投资者是最适合的。 （邢颖）
